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               一場成功的銷售戰役

—記農資公司中秋節供銷戰

 

在農資公司員工中,臨時成立有這么個節日水果銷售的團隊,他們抽調于不同的崗位,為努力完成公司下達的節日銷售任務,在激烈的市場前沿,以卓然的智慧拓展開市場,以誠摯的心服務于用戶,以不怕苦、不怕累的精神忠于職守,齊心合力,2010年中秋國慶節完成水果銷售收入達158萬元,同比增加近20%,以優秀的業績給公司交上了一份滿意的答卷。

合適的銷售目標+不懈的努力=嶄新的超越

進入8月份后,公司領導早早地就開始運籌帷幄,立爭在今年這次中秋國慶銷售工作中打一個大勝仗。通過對市場的調查、分析和了解,制定出了公司的銷售目標和各部門任務指標,號召全員銷售,打好一場節慶全員之仗。銷售小組的員工立即進行明確的分工,做到每項工作都有人負責,每個細節都不漏過,其它員工們也都開始利用個人資源反饋信息到公司,公司如同一部機器,一同轉動,大家同心同德,為著共同的目標而努力.一份份熱情相加,一顆顆汗水凝聚,成就新的成功。當客戶的定單沓至紛來時,當看到我們的銷售額開始大大的超越去年同期時,大家無不展現出一種新的成就感。

規范、集聚、提升、支持八字方針

規范組織、人員;標準化工作程序、資料,并要求所有的營銷人員都要了解和嚴格執行公司營銷的規定,保證要在規范的前提下抓好營銷工作;同時做好市場集聚、銷售品牌集聚:市場集聚就是選擇好重點大單位如柳鋼,以此推動其它各單位;品牌集聚就是在廣泛調研基礎上,選擇好最適宜市場的品牌作為重點;根據新的營銷模式提高水平,適應新的變化,同時各營銷人員不斷提高業務水平以適應新的形勢;對二線工作人員提出支持的要求.孫子曰:上下同欲者勝,正是這種精神,讓我們所有人形成為了一個戰斗力極強的團隊。

農資人的干勁和奉獻精神

農資人的的干勁更多地體現在了我們的銷售隊員身上。不是嗎?他們的手機保證24小時開機,隨時待命保持工作狀態;當人們還未能從甜美的夢中醒來時,接送貨物組的員工身影就出現在貨物現場,有時還要充當起苦力工、一次裝運幾百件貨物不在話下;當人們下班后、夜幕降臨時,在享受美好的家庭晚餐、或與朋友們聚會時,農資公司辦公室的燈火還有閃亮著,那是隊員們在總結和布置工作……

在最忙的時候,也是商務發展部小張的妻子就要臨產、隨時生產的時期,當領導關照他、讓他少干一些時,他也只是與妻子保持隨時聯系,接來老家的親人照顧好妻子,全部精力都在工作中,一點都不享受特殊待遇。

而負責我們整個銷售項目的陳副總經理,在這段時間都沒能好好照顧因急病入院在病榻上的父母,全心撲在工作上,未能盡那應盡的孝道,每每談及此,臉上還是透出她努力掩飾的黯淡……

 正是由于我們有嚴謹的組織和敬業的工作態度,有克服困難的勇氣,有一批經得起考驗的隊員們,才能在這次節日銷售的戰役中交出一份滿意的答卷.當公司領導在總結會上、表揚了隊員們時,大家無不涌現出驕傲和高興心情……

                           (農資公司 鄧力)

       

 


 

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